委員長

横河電機㈱　 常務執行役員 グローバル営業本部長　黒須　聡氏

委員・研究会ｺｰﾃﾞｨﾈｰﾀｰ

慶應義塾大学　大学院経営管理研究科教授　余田　拓郎氏

東レ㈱　EC推進室担当兼ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ企画室長　三本木伸一氏

横河電機㈱　IA事業部ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞｾﾝﾀｰ
企画室企画2ｸﾞﾙｰﾌﾟｸﾞﾙｰﾌﾟﾘｰﾀﾞｰ　松井　慶生氏

㈱博報堂 研究開発局ｸﾞﾙｰﾌﾟﾏﾈｰｼﾞｬｰ　徳永　朗氏

㈱電通　ｽﾄﾗﾃｼﾞｯｸ･ﾌﾟﾗﾝﾆﾝｸﾞ局ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ
･ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ室ｺｰﾎﾟﾚｰﾄ･ﾌﾞﾗﾝﾃﾞｨﾝｸﾞ部長　齋藤　淳一氏

第1回　

6月19日（金）

16:00～18:30

営業活動の分析とマーケティング

ゲスト講師・講演概要：

●「売りの仕組みづくりの変革」

ボストン コンサルティング グループ　

シニア・パートナー＆マネージング・ディレクター　　今村　英明氏

 BtoB とBtoCのマーケティングの違い、 BtoB マーケティングの課題と役割、具体的な営業活動の分析手法についてご紹介いただく。

＊研究会終了後、懇親パーティーを予定しています。

第2回

7月14日（火）

16:00～18:30

顧客との関係づくり

ゲスト講師・講演概要：

●「 BtoB 企業の戦略的ソリューション営業」

ヒューマン・アセット・コンサルティング㈱　代表取締役社長　廣橋　潔則氏

 BtoB 企業の営業活動と顧客とのパートナーシップ構築のための戦略的ソリューションについて学ぶ。

●「ICカード事業にみる大日本印刷の需要創造」

大日本印刷㈱　IPS事業部 デジタルセキュリティ本部

プロダクトマネジメント部部長　石橋　正教氏

印刷のみならず幅広い分野で事業展開している大日本印刷のICカード事業についてご紹介いただく。

終了しました

第3回

9月15日（火）

16:00～18:30

新規顧客の開拓

ゲスト講師・講演概要：

●「日清製粉の営業改革」

日清製粉㈱　取締役 営業本部副本部長兼東京営業部長　豊田　　実氏

日清製粉の営業活動の改革と顧客との関係づくりについてご紹介いただく。

●「大成建設のマーケティング活動とソリューション・ブランドづくり」

大成建設㈱　営業推進本部企画推進部マーケティング室室長　上田　茂数氏

ウェブサイト、展示会を活用した顧客へのアプローチとブランドづくり、営業活動との連携などについてご紹介いただく。

第4回

10月20日（火）

16:00～18:30

ビジネスを支援するブランディング　　

ゲスト講師・講演概要：

● 「横河電機のグローバル市場におけるブランディング」

横河電機㈱　IA事業部マーケティングセンター長　小西　信彰氏

横河電機のマーケティング活動と“vigilance”をキーワードとしたグローバル市場でのブランディングについてご紹介いただく。

● 「コニカミノルタの事業変革を支えるブランディング」

コニカミノルタ ホールディングス㈱ 広報・ブランド推進部部長 髙橋 雅行氏

事業構造変化に伴い重要性を増す、社内の意識改革や、グローバルに拡がる顧客をはじめとする社外からの理解・印象の変化を促すためのブランディングの取り組みについてご紹介いただく。

第5回

11月17日（火）

16:00～18:30

 BtoB 企業のコミュニケーション

ゲスト講師・講演概要：

●「三菱電機のコミュニケーション戦略」

三菱電機㈱　役員理事　宣伝部長　鶴見　正樹氏

三菱電機の経営戦略と直結する企業価値向上に資するコミュニケーション戦略とウェブサイトを活用した BtoB 商談機会創出活動についてご紹介いただく。

●「HORIBAにおけるコーポレート・ブランディング戦略」

㈱堀場製作所　ｺｰﾎﾟﾚｰﾄｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝ室　ｸﾘｴｲﾃｨﾌﾞ担当部長　河内　英司氏

堀場製作所が、限られた費用のなかで、どう有効なブランドづくりやマーケティング活動を推進しているかをご紹介いただく。

第6回

12月15日（火）

16:00～19:00

新需要の開拓・新市場の創造

ゲスト講師（交渉中）

研究会終了後、懇親パーティーを予定しています。