2010/9/24
BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ研究会 戦略ﾃｰﾏに沿って事例から学ぶ「BtoBﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ」
終了しました
ＢｔｏＢマーケティング研究会 2010
戦略テーマに沿って事例から学ぶ「ＢｔｏＢマーケティング」
＜開催にあたり＞
本研究会は、ＢｔｏＢビジネスのマーケティング責任者のみならず営業、営業企画（サポート）、広告、経営企画など幅広い部門の方々にお奨めするものです。
日本マーケティング協会では、ＢｔｏＢマーケティングの分野においても教育、研究事業に取組み、情報発信していくことにより、ビジネスの成長拡大に寄与したいと考え、2009年にＢｔｏＢマーケティング研究会を「企業事例に学ぶ売りの仕組みづくりと変革」と題して開催し、今回第2回目を企画いたしました。
今回は、ＢｔｏＢ企業の先端的な経営手法や営業戦略のケースをマーケティングの視点で検証します。また、ＢｔｏＢマーケティングの戦略、手法の特徴、ＢｔｏＣとの類似性・相違点について考え、ＢｔｏＢマーケティングの今日的課題について議論します。
皆様からの多数のご参加をお待ちしております。
スケジュール：
開 催 日 ： 2010年9月24日（金）、10月29日（金）、 11月26日（金）、12月17日（金）、
2011年1月14日（金）、2月18日（金） ＜全6回＞ *都合により変更となる場合がございます。
会 場 ： （社）日本マーケティング協会 アカデミーホール
東京都港区六本木3－5－27 六本木YAMADAビル 9階
ＢｔｏＢマーケティング企画委員会：
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委員長 |
Yokogawa Electric Corporation Asia 社長 黒須 聡氏 | |
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委員 |
慶應義塾大学 大学院経営管理研究科教授 余田 拓郎氏 | |
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東レ㈱ マーケティング企画室長 髙林 和明氏 横河電機㈱ IA事業部ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞｾﾝﾀｰ企画室 ㈱博報堂 研究開発局上席研究員 徳永 朗氏 ㈱電通 ｽﾄﾗﾃｼﾞｯｸ･ﾌﾟﾗﾝﾆﾝｸﾞ局ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ･ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ室 大成建設㈱ 営業推進本部 企画推進部 ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ室長 上田 茂数氏 | |
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研究会モデレーター： |
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武蔵大学 経済学部経営学科准教授 黒岩健一郎氏 | |
＜研究会の目的と2010年の目標＞
成熟化している国内市場、アジア企業の成長、急速な技術の進歩により国内外でのＢｔｏＢビジネスを取り巻く環境が激化しています。こうしたなか、日本マーケティング協会といたしましても、ＢｔｏＢマーケティングの分野においても、教育、研究事業に取組み、情報発信していくことにより、ビジネスの成長拡大に寄与したいと考え、2009年に「企業事例に学ぶ売りの仕組みづくりと変革」と題しましてＢｔｏＢマーケティング研究会を開催し、今回第2回目を企画いたしました。
研究会の目的は、①ＢｔｏＢマーケティングの先駆的な事例を共有する、②ＢｔｏＢマーケティングの新しい理論構築を企図、成果を共有する、③ＢｔｏＢマーケティングを推進する人材の育成に貢献する、④ＢｔｏＢマーケティングに携わる方々のための交流の場づくり、の各点においています。
今回は、ＢｔｏＢ企業の先端的な経営手法や営業戦略のケースをマーケティングの視点で検証することや、ＢｔｏＢマーケティングの戦略、手法の特徴、ＢｔｏＣとの類似性・相違点について考えることを目標としています。
さらに、今回は参加者同志の課題共有やＢｔｏＢマーケティングの今日的課題を探求することを目指して、グループディスカッションを行います。
＜運営方法＞
毎回、ゲスト講師の講義を行い、第3回目・第6回目は参加者同志のディスカッションを予定しております。
第1回目・第6回目は終了後、懇親会を予定しております。
＜参加対象＞
・ＢｔｏＢビジネスのマーケティング責任者及び関係者、関連する部門（営業企画、営業推進、広告宣伝、広報、経営企画、研究開発など）の方々
・ＢｔｏＢマーケティングをより自分のものにしたい方及び自社にマーケティングの視点をもっと導入したいと思っている問題意識をお持ちの方
＜ＢｔｏＢマーケティング研究会 2010 スケジュール＞
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第1回 9月24日（金） 15:00～18:30 |
テーマ |
市場のセグメンテーション／ターゲティング戦略 |
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●オリエンテーション ●慶應義塾大学 大学院経営管理研究科教授 余田 拓郎氏による解題 ●ゲスト講師： 「ダイフクのＦＡ＆ＤＡ事業」 ㈱ダイフク ＦＡ＆ＤＡ営業本部 マーケティング部 担当課長 谷口 央氏 ＊研究会終了後、懇親会を予定しています。 |
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第2回 10月29日（金） 16:30～18:30 |
テーマ |
顧客ニーズ対応や需要創造を図る製品戦略 |
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●ゲスト講師： 「東洋製罐の価値創造と製品戦略」 東洋製罐㈱ 営業本部マーケティング部長 篠田 和正氏 | ||
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第3回 11月26日（金） 16:30～19:30 |
テーマ |
市場のセグメンテーション／ターゲティング戦略 |
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●ゲスト講師： 「村田製作所の携帯電話用部品事業」 ㈱村田製作所 営業本部 マーケティンググループ 販売促進部 部長 備前 達生氏 ●ゲスト講演の後、参加者同志でのディスカッションを企画しております。 | ||
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第4回 12月17日（金） 16:30～18:30 |
テーマ |
グローバル事業展開を支える統合マーケティング戦略 |
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●ゲスト講師： 「"Little Parts. Big Difference." － 副資材のマーケティング」 ＹＫＫ㈱ 取締役 副社長 ファスニング事業本部長 猿丸 雅之氏 | ||
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第5回 2011年 1月14 日（金） 16:30～18:30 |
テーマ |
事業変革を強化するＢｔｏＢ固有のマーケティング戦略 |
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●ゲスト講師： 「これからのＢｔｏＢ企業に求められる価格戦略」 サイモン・クチャーアンドパートナースジャパン㈱ コンサルタント 中村 裕之氏 | ||
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第6回 2011年 2月18日（金） 15:00～18:30 |
テーマ |
事業変革を強化するＢｔｏＢ固有のマーケティング戦略 |
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ゲスト講演： 「マーケティング戦略を効率的に機能させるシステマティックな営業戦略との連携」 ㈱ｾｰﾙｽﾌｫｰｽ･ﾄﾞｯﾄｺﾑ 執行役員 ｺｰﾎﾟﾚｰﾄｾｰﾙｽ本部長 福田 康隆氏 ●ゲスト講演の後、参加者同志でのディスカッションを企画しております。 ＊研究会終了後、懇親会を予定しています。 | ||
＊スケジュール、内容等は都合により変更となる場合がございます。
参 加 料 : 一般 1名 98,000円（消費税込）JMA会員社 1名 88,000円（消費税込）
定 員 : 60名 ＜定員になり次第締め切らせていただきます。＞
申込方法 : WEB、E-mailによりお申込下さい。（締切 9月21日）
TEL(03)5575-2101 FAX(03)5575-0626 E-mail: izumaru@jma-jp.org 担当伊豆丸
支払方法 : お申込が届きしだい参加証・請求書をお送りいたします。下記銀行宛お振込み下さい。
