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カリフォルニア大学バークレー校ハース経営大学院

テック-ファ ホウ教授来日特別セミナー　

「パワー・プライシング」

～ブランド価値を損ねずに不況を乗り越える秘策を探る  （英日逐次通訳）

日時:　2009年6月22日(月)　10:00～12:30
会場:　社団法人　日本マーケティング協会　アカデミーホール

　　　　　東京都港区六本木3-5-27　六本木YAMADAビル9F

コーディネーター:　　一橋大学大学院　国際企業戦略研究科准教授　阿久津　聡氏　

講師:　カリフォルニア大学　バークレー校ハース経営大学院アジアビジネスセンター所長
・マーケティング教授　テック-ファ ホウ Teck-Hua Ho氏

これまで値引きをタブー視してきた高級ブランドの中にも、長引く不況に耐え切れず価格引き下げを断行するところがでてきました。消費者の購買意欲が落ち込む中、値下げに頼りたい気持ちは分かります。しかし、売上の減少を何とか食い止めようと闇雲に値引きに走るのは、いくら不況期とはいえ危険です。何十年もかけてコツコツと育んできたブランド価値が、一時の値引きによって台無しになってしまう可能性があるからです。たとえ百年に一度の不況とはいえ、不況は必ず終わります。「さあ、これから」という時に、不況期の闇雲な値引きによって、付加価値・プレミアムの源泉がすっかり失われていたなどということが無いようにしなければなりません。
企業の収益性を大きく左右する価格戦略は、マーケティング活動の中でも最重要といっても過言でありません。価格戦略は、感覚で何となくやるのではなく、論理立ててしっかりと構築しなければ期待する効果はあげられません。にもかかわらず、価格戦略の論理をきちんと身に付けているマーケターは希少です。その理由として、価格戦略テキストの多くが難解な数式を散りばめたものであることや、入門テキストが極めて少ないことがあります。また、価格理論は日進月歩で進化しており、十年前のテキストで学習したのでは、現状に対応できないという問題もあります。
ホウ教授は、世界的な価格理論の権威です。著名な学術誌に最新の価格理論を次々と発表される一方、ＵＣＬＡ、ウォートン、バークレーで何度もティーチング・アワードをとっておられる名物教授です。残念なことに、テキストの執筆には今のところあまりご興味が無いようですので、本セミナーにて、豊富な事例の紹介と共に、教授が提唱する「パワー･プライシング」の考え方を日本で初公開していただくことになりました。
御社の製品は高すぎるか、低すぎるか？不況でも価格を下げてはいけない状況とは？利益をしっかり出しながら市場シェアを上げるには？ブランド･パワーを高める価格戦略とは？等々、価格にまつわる諸問題についてわかり易く解説してもらう予定ですので、広くマーケティング実務・研究に当たる方々にご参加いただきますよう、ご案内申し上げます。

                                     一橋大学大学院　国際企業戦略研究科准教授　阿久津　聡 

◆講演内容とスケジュール（予定）◆

講師略歴

テック-ファ ホウ Teck-Hua Ho氏

カリフォルニア大学バークレー校ハース経営大学院アジアビジネスセンター所長・マーケティング教授

UC　Berkeley　Hass　School of Business 　Director, Asia Business CenterWilliam Halford Jr. Family Professor of Marketing

シンガポール国立大学卒。ペンシルバニア大学経営大学院（ウォートンスクール）MS（Decision Sciences）およびPh.D（Decision Sciences）。カリフォルニア大学ロサンゼルス校アンダーソンスクール講師、ペンシルバニア大学ウォートンスクール助教授などを経て2002年にカリフォルニア大学バークレー校ハース経営大学院教授、2007年には同校アジアビジネスセンター所長に。専門は、価格戦略、行動経済学、実験経済学。主な論文に、"Gaming Emotions in Social Interactions," Journal of Consumer Research、"Designing Price Contracts for Boundedly Rational Customers: Does the Framing of the Fixed Fee Matter?" Management Scienceなどがある。

阿久津　聡氏

一橋大学大学院　国際企業戦略研究科准教授　

一橋大学商学部卒業。同大学大学院商学研究科修士。カリフォルニア大学バークレー校ハース経営大学院ＭＳ（経営工学修士）およびPh.D.（経営学博士）。カリフォルニア大学バークレー校研究員、一橋大学商学部専任講師などを経て、2001年より現職。専門は、マーケティング、消費者行動論、ブランド論、行動意思決定論、交渉論。主な著書に、『ブランド戦略シナリオ』（ダイヤモンド社、2002年、共著）、『知識経営実践論』（白桃書房、2001年、共編著書）、訳書にデービット A. アーカー他著『ブランド・リーダーシップ』（ダイヤモンド社、2000年）がある。