2010/6/2
北海道：JMA営業支援セミナー 「不況に勝つ、営業戦略トレーニング」
JMA営業支援セミナー「不況に勝つ、営業戦略トレーニング」
～アーサー・アンダーセン仕込みの営業ノウハウを学ぶ～
日時: 2010年6月2日(水)・9日(水)の2日間コース 13:30～16:00
会場: かでる２・７ 1040会議室
札幌市中央区北２条西７丁目
講師: ㈱サンエス・マネジメントシステムズ ﾁｰﾌ･ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ ピーター・ニコルス氏
㈱ＳＯＣ総合研究所 理事長 本間 賢一氏
＜開催にあたり＞
市場の成熟化や競争の激化などにより、今は効果的な営業戦略が見えにくい時代になっている、と言えるでしょう。各企業にとって「手詰まり感」の打破は重要な課題です。
このセミナーでは２日間にわたり、「課題の抽出」や「課題解決のための戦略」「顧客との関係づくり」など、お客様の目線に立ちながらプロセスを追ってきめ細かく解説していきます。
＜顧客提供価値のレベルアップ＞や＜顧客へのベスト・ソリューション＞などを体系的に学べるこのセミナー、ぜひ皆様の営業・販売・企画活動にご活用ください。
◆講演内容とスケジュール(予定)◆
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＜第１日目＞ 2010年6月2日（水） 13:30～16:00 |
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第1日目では、自社のポジションやターゲットを明確にし、戦略作りに必要な マーケティング・アプローチを学びます。 ◆テーマ① 「自社を取り巻く市場状況や競合を知る」 ◆テーマ② 「攻めるターゲットの決定原則」 【ポイント】 ・戦略の策定に必要な情報を、どんな方法で収集するのか。 ・市場やターゲット、顧客の絞込み方の「原理原則」とはなにか。 ・製品で、市場で、顧客で、絞り込む場合のポイントはなにか。 ・営業技術と情報の共有⇒セールスマネジメント |
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＜第２日目＞ 2010年6月9日（水） 13:30～16:00 |
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２日目は前週のセミナーをふまえ、より効果的な営業戦略作りを具体的かつユニークな解説で学んでいきます。 ◆テーマ① 「不況に勝つ顧客中心営業戦略」 ◆テーマ② 「チャンス管理」 ◆テーマ③ 「お客様との関係づくり」 【ポイント】 ・「顧客提供価値」のレベルアップ ・鯨を釣ろう ・チームワークと営業プロセス ・バリュー・プロポジション ・Knowledge is POWER! |
＜講師紹介＞
Peter Nichols (ピーター・ニコルス)氏
オーストラリア「クイーンズランド大学経営学部」卒業後、アーサーアンダーセン・シドニー公認会計事務所に入社。オーストラリア在住のシャープ、マキタ、ケンウッド、日本旅行などの専属監査役となる。
５年間で400％以上の販売を伸ばし、独自のセールス手法を構築した。その後16ヵ国、23社において、ナレッジ・シェアリングとセールストレーニングを行ってきた。
1996年、アーサー・アンダーセンのシカゴ本社に勤務。ワールドワイドトップ1000社のアンダーセン顧客マーケティグ、セールス戦略の責務を行い、シニアセールス・インストラクター7名中の1人となる。
1998年より朝日監査法人に勤務。ＮＴＴ、大阪ガス、住友銀行、ＮＥＣ、ＪＲ東日本などのセールストレーニングを行う。
2007年札幌に移住。「サンエスセールス戦略システム」を設立。
本間 賢一（ほんま けんいち）氏
1944年新潟県長岡市生まれ。1967年日本大学法学部卒。
1968年に外資系コンピューター会社の日本オリベッティ㈱に入社。
1995年日本オリベッティ㈱を退社後、本間マーケティング研究所を設立。
2005年に㈱ＳＯＣ総合研究所代表取締役を経て、2009年より同研究所理事長を務める。
「オリベッティ」に在籍中の27年間は、トップセールスマンとして本社への研修派遣も経験する。在籍中より道内大手の薬卸売業・担保・生命保険・証券会社など、数多くのコンサルティングを広く手がける。
参加料：一 般 １名様 12,000円 (消費税込み)
JMA会員 １名様 10,000円 (消費税込み)
定員：30名 (先着順受付)
申込方法：FAX、E-mailによりお申し込み下さい。 (締切 5月27日)
TEL 011-214-5055 FAX 011-242-6221
E-mail hokkaido@jma-jp.org
支払方法：当日現金払いか、振込み希望かをお申し込み時に、ご連絡下さい。
※お願い:お申し込みになってご欠席の場合も参加料を申し受けますので、ご本人がご都合の悪い時は、代理の方がご出席下さい。
