デジタル・マーケティングの課題を考える連続講演会 第4回

デジタル・マーケティングの課題を考える連続講演会
~ここが駄目だよ、日本のマーケティング シリーズ~

第4回 マーケティング/営業活動の彼我の差:インサイドセールスを活用した効果的な営業活動

 

世界の先進企業の営業課有働は、デジタル・マーケティングの進化によって新しい段階に入ったと言われています。そのカギとなるのがマーケティング・オートメーション、リード、インサイドセールスなどの概念で、これを効果的に実践できるかどうかが、営業活動の成果に大きく影響するようになってきています。第4回目は、インサイドセールスの分野で多くの企業で営業改革の実績をもち、昨秋東京証券取引所マザーズ市場に上場したブリッジインターナショナルの秋谷亮上席執行役員セールス&コンサルティング本部長を講師に招いて、参加者と共に考えます。

後半はモデレーターの庭山氏(シンフォニーマーケティング株式会社、中央大学大学院ビジネススクール)、コーディネーターの丸岡氏(跡見学園女子大学)も加わりながら、テーマを深掘りし、ご参加の皆様を交えて日本におけるマーケティング課題を探り、デジタル・マーケティングの推進のモーディベーションアップをすすめます。

テ   ー   マ:

マーケティング/営業活動の彼我の差:インサイドセールスを活用した効果的な営業活動

講   師:

秋谷 亮 氏
  ブリッジインターナショナル㈱ 上席実行役員 セールス&コンサルティング本部長
日   時: 2019年7月30日(火)16:30~19:30
プログラム: 16:30~16:45  イントロダクション
  16:45~17:30   講演(問題提起)「営業活動の彼我の差:インサイドセールスを活用した効果的な営業活動」        
  17:30~18:30 質疑応答とディスカッション
  18:30~19:30 講師・モデレーターを交えて懇親会
会   場: 日本マーケティング協会
  東京都港区六本木3-5-27 六本木YAMADAビル9階
対   象:

マーケティング部門、デジタル部門をはじめ、B to B、経営企画、商品・サービス開発、コミュニケーション、流通、調査、営業など、幅広い部門で、マーケティング実務、デジタル・マーケティング実務に課題を抱えている方々

 
 

講 師
秋谷 亮氏  ブリッジインターナショナル株式会社 上席執行役員 セールス&コンサルティング本部長
        

あきや・りょう
信州大学大学院 経済・社会政策科学 研究科修了。2000年、証券系シンクタンクに入社。プログラマーとSI営業を経験し、ITと営業を学ぶ。2003年、宅配すし事業のベンチャーへ転職、宅配すしの現場もやりつつBtoCのマーケティング活動に従事。2006年、ブリッジインターナショナルに入社。以降、BtoBのアウトバウンドセンター構築、インサイドセールスの導入、SFA導入などのコンサルティング/営業を経験し、現在に至る。インサイドセールスの認知・発展に向けて日々活動中。

 

モデレーター
庭山 一郎氏  シンフォニーマーケティング㈱ 代表取締役
        中央大学大学院ビジネススクール客員教授
にわやま・いちろう
中央大学卒。1990年9月にシンフォニーマーケティング株式会社を設立。
データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。
1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。
製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。

 

コーディネーター
丸岡 吉人氏  跡見学園女子大学 マネジメント学部マネジメント学科教授
まるおか・よしひと
1984年東京大学大学院修士課程(社会心理学)修了の後、株式会社電通に入社。同社 iPR局長、マーケティングソリューション局長、デジタルマーケティングセンター長、2016年7月株式会社電通デジタル 代表取締役社長(兼)チーフオペレーティングオフィサーを歴任。2018年4月より跡見学園女子大学マネジメント学部教授。
 

現代マーケティングの父 フィリップ・コトラー教授が2015年に”Digitalize or Die (デジタル化か、死か)”と発言してから、日本企業においてマーケティングのデジタル化の必要性は認識されてきたものの、遅々として進んでいないのが現状である。この連続講演会では、デジタル・マーケティングのリーダーを招いて、諸外国や日本のデジタル・マーケティングの進展状況を聞くことで、参加者がデジタル・マーケティング推進のモーディベーションを高めるとともに、関係者間での連携を進める機運を高めることを目的とする。

 

参加費
(1回)

 JMA会員社 1名¥2,000 一般 1名¥10,000(消費税込)
 ※参加費には懇親会費を含みます。

 10回開催予定 【第1回以降、毎月1回開催予定】
 
 次回開催予定
 2019年7月30日(火)  16:30~19:30
 テーマ:営業活動の彼我の差:インサイドセールスを活用した効果的な営業活動(仮)
 講 師:ブリッジインターナショナル株式会社 上席執行役員 セールス&コンサルティング本部長 秋谷 亮 氏

 

イベント詳細

開催日時 2019年07月30日 16:30
終了時間 2019年07月30日 19:30
定 員 無制限
参加費 JMA会員社¥2,000 一般¥10,000(消費税込)
会 場 東京本部
このイベントのお申し込みは終了いたしました

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